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10月20日，由于項目緊急，中能裝備成都經(jīng)銷(xiāo)商顏平清在排查疫情風(fēng)險后，派公司代表焦經(jīng)理到訪(fǎng)中能裝備工廠(chǎng)提車(chē)。驗車(chē)完畢后，焦經(jīng)理絲毫不停歇，開(kāi)上樹(shù)木削片粉碎車(chē)QVG200H趕往成都，將設備交付給客戶(hù)。 

焦經(jīng)理（右一）與售后工程師彭振偉合影

顏總與中能裝備結識于2021年，一次午后的小憩，他在抖音上刷到了樹(shù)木削片粉碎車(chē)的作業(yè)視頻，這輛設備和公司正在進(jìn)行的園林樹(shù)木修剪業(yè)務(wù)非常契合，看完視頻后他心情激動(dòng)，當即撥打了中能裝備的客服熱線(xiàn)，從此就和中能裝備結下了不解之緣。

第一次的合作，就鬧了個(gè)烏龍。

樹(shù)木削片粉碎車(chē)的價(jià)格并不低，第一次采購顏總很重視，委派焦經(jīng)理來(lái)長(cháng)沙實(shí)地考察。在現場(chǎng)體驗了設備后，當天就簽訂了銷(xiāo)售合同，采購了1臺樹(shù)木削片粉碎車(chē)QVG200，沒(méi)想到設備在成都使用了幾天后，顏總提出了換車(chē)的想法。

首次提車(chē)，焦經(jīng)理（左一）與銷(xiāo)售總監徐文軍合影

原來(lái)，成都氣候溫和，植物生長(cháng)速度非?？?，每次修剪樹(shù)冠幾乎都被修剪殆盡，單次修剪需要處理的園林垃圾總量非常龐大。因此，顏總需要貨箱容積更大的設備，想將QVG200換成貨箱容量有11m3的QVG200H，這樣對他而言可以節省更多的運輸費用。

設備交付使用后，如不是質(zhì)量存在問(wèn)題，中能裝備原則上是不允許客戶(hù)調換設備的。中能裝備銷(xiāo)售總監徐文軍考慮到成都城市園林修剪的特殊性和作業(yè)的實(shí)際情況，答應了顏總的換車(chē)請求。也正是因為這個(gè)烏龍小插曲，為后面的精誠合作打下了基礎。

從使用者到經(jīng)銷(xiāo)商，不到三個(gè)月的時(shí)間。

“園林樹(shù)枝修剪一直是比較繁瑣的工作，先要修剪，然后剔除大枝，將小枝收集到一起后，人工踩壓裝車(chē)，整個(gè)過(guò)程耗費的人工和運輸成本很高，而且效率低，有時(shí)候一條街忙到天黑還忙不完”。QVG200H到達成都后就立馬投入到修剪作業(yè)中，每天白天不間斷粉碎作業(yè)，顏總不再為這些問(wèn)題發(fā)愁。

起初，顏總對樹(shù)木粉碎車(chē)的性能還抱有懷疑態(tài)度，他深知作業(yè)環(huán)境的惡劣程度，往常設備“三天一小修，五天一大修”是常有的事情。沒(méi)想到連續的高強度作業(yè)下來(lái)，QVG200H沒(méi)有出現任何大的故障，小的問(wèn)題一個(gè)售后電話(huà)就能快速解決，一個(gè)多月時(shí)間下來(lái)，顏總心里已經(jīng)有了一本成本賬。

“大的樹(shù)枝剔出來(lái)賣(mài)給木材商，小的樹(shù)枝綠葉、粗壯病死樹(shù)木，直接塞進(jìn)去粉碎后賣(mài)給生物質(zhì)發(fā)電廠(chǎng)，園林垃圾沒(méi)有任何浪費，全部賣(mài)錢(qián)了。自從用了樹(shù)木削片粉碎車(chē)后，人工和運輸這塊的成本眼見(jiàn)著(zhù)比以前少了很多，而且也沒(méi)有產(chǎn)生什么維修費用，每天都在連軸作業(yè)，這設備買(mǎi)得值了”。

隨著(zhù)2022年春季修剪旺季的到來(lái)，1臺設備已經(jīng)不能滿(mǎn)足顏總公司每天要修剪的工作量，于是決定再采購2臺QVG200H。此時(shí)正是中能裝備在全國鋪設經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的時(shí)機，顏總在了解了經(jīng)銷(xiāo)商政策后，果斷抓住機會(huì )，簽約成為了中能裝備在成都地區的經(jīng)銷(xiāo)商。

客源不用愁，自己就是活招牌

多年的園林綠化工程從業(yè)經(jīng)驗，讓顏總對同行的需求有了非常深刻的認知，產(chǎn)品、性能、服務(wù)、售后等要素缺一不可，而中能裝備自主研發(fā)生產(chǎn)的樹(shù)木削片粉碎車(chē)經(jīng)過(guò)了他的使用驗證，正是他們迫切需要的。

“樹(shù)木削片粉碎車(chē)對園林綠化工程這種類(lèi)型的公司來(lái)說(shuō)，是個(gè)好幫手，確實(shí)能節省了不少成本，要讓更多的同行認識它、認可它、接受它，我自己就是個(gè)活招牌?！?/span>

成為成都地區的經(jīng)銷(xiāo)商后，顏總馬上行動(dòng)起來(lái)，在成都市區設立中能裝備成都總代理經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)。

顏總的客戶(hù)主要來(lái)源于兩方面，一是設備本身就是活廣告，有興趣的同行看到后會(huì )直接電話(huà)聯(lián)系；二是中能裝備通過(guò)各種渠道獲取到的成都地區客戶(hù)資源也都會(huì )全部分享給經(jīng)銷(xiāo)商。

每天3臺樹(shù)木粉碎車(chē)齊出動(dòng)，穿行在成都的大街小巷，收集清運當天修剪下的園林綠化廢棄物。每次客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)，顏總都會(huì )將客戶(hù)帶到粉碎作業(yè)現場(chǎng)，讓他們親眼看到、摸到設備，再加上他自己本身從業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗的分享，這些都是他打消客戶(hù)疑慮最好的武器。

人生的際遇總是奇妙的，成為和中能裝備成都經(jīng)銷(xiāo)商不到半年的時(shí)間，顏總就已經(jīng)成交了多臺訂單。他坦言，在園林綠化工程行業(yè)摸爬滾打多年，沒(méi)有想到還能開(kāi)創(chuàng )人生的第二主業(yè)。

展望未來(lái)發(fā)展，顏總直言，“我對和中能裝備的合作充滿(mǎn)了信心，這些信心來(lái)源于他們創(chuàng )新的產(chǎn)品研發(fā)、穩定的設備性能、周到的售后服務(wù)，還有我和中能裝備接觸中積累來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我相信他們的人，認可他們的產(chǎn)品，也認準他們的品牌，一定會(huì )一直走下去，創(chuàng )造行業(yè)輝煌！”