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10月20日，由于項(xiàng)目緊急，中能裝備成都經(jīng)銷商顏平清在排查疫情風(fēng)險(xiǎn)后，派公司代表焦經(jīng)理到訪中能裝備工廠提車。驗(yàn)車完畢后，焦經(jīng)理絲毫不停歇，開上樹木削片粉碎車QVG200H趕往成都，將設(shè)備交付給客戶。 

焦經(jīng)理（右一）與售后工程師彭振偉合影

顏總與中能裝備結(jié)識(shí)于2021年，一次午后的小憩，他在抖音上刷到了樹木削片粉碎車的作業(yè)視頻，這輛設(shè)備和公司正在進(jìn)行的園林樹木修剪業(yè)務(wù)非常契合，看完視頻后他心情激動(dòng)，當(dāng)即撥打了中能裝備的客服熱線，從此就和中能裝備結(jié)下了不解之緣。

第一次的合作，就鬧了個(gè)烏龍。

樹木削片粉碎車的價(jià)格并不低，第一次采購顏總很重視，委派焦經(jīng)理來長沙實(shí)地考察。在現(xiàn)場體驗(yàn)了設(shè)備后，當(dāng)天就簽訂了銷售合同，采購了1臺(tái)樹木削片粉碎車QVG200，沒想到設(shè)備在成都使用了幾天后，顏總提出了換車的想法。

首次提車，焦經(jīng)理（左一）與銷售總監(jiān)徐文軍合影

原來，成都?xì)夂驕睾?，植物生長速度非常快，每次修剪樹冠幾乎都被修剪殆盡，單次修剪需要處理的園林垃圾總量非常龐大。因此，顏總需要貨箱容積更大的設(shè)備，想將QVG200換成貨箱容量有11m3的QVG200H，這樣對他而言可以節(jié)省更多的運(yùn)輸費(fèi)用。

設(shè)備交付使用后，如不是質(zhì)量存在問題，中能裝備原則上是不允許客戶調(diào)換設(shè)備的。中能裝備銷售總監(jiān)徐文軍考慮到成都城市園林修剪的特殊性和作業(yè)的實(shí)際情況，答應(yīng)了顏總的換車請求。也正是因?yàn)檫@個(gè)烏龍小插曲，為后面的精誠合作打下了基礎(chǔ)。

從使用者到經(jīng)銷商，不到三個(gè)月的時(shí)間。

“園林樹枝修剪一直是比較繁瑣的工作，先要修剪，然后剔除大枝，將小枝收集到一起后，人工踩壓裝車，整個(gè)過程耗費(fèi)的人工和運(yùn)輸成本很高，而且效率低，有時(shí)候一條街忙到天黑還忙不完”。QVG200H到達(dá)成都后就立馬投入到修剪作業(yè)中，每天白天不間斷粉碎作業(yè)，顏總不再為這些問題發(fā)愁。

起初，顏總對樹木粉碎車的性能還抱有懷疑態(tài)度，他深知作業(yè)環(huán)境的惡劣程度，往常設(shè)備“三天一小修，五天一大修”是常有的事情。沒想到連續(xù)的高強(qiáng)度作業(yè)下來，QVG200H沒有出現(xiàn)任何大的故障，小的問題一個(gè)售后電話就能快速解決，一個(gè)多月時(shí)間下來，顏總心里已經(jīng)有了一本成本賬。

“大的樹枝剔出來賣給木材商，小的樹枝綠葉、粗壯病死樹木，直接塞進(jìn)去粉碎后賣給生物質(zhì)發(fā)電廠，園林垃圾沒有任何浪費(fèi)，全部賣錢了。自從用了樹木削片粉碎車后，人工和運(yùn)輸這塊的成本眼見著比以前少了很多，而且也沒有產(chǎn)生什么維修費(fèi)用，每天都在連軸作業(yè)，這設(shè)備買得值了”。

隨著2022年春季修剪旺季的到來，1臺(tái)設(shè)備已經(jīng)不能滿足顏總公司每天要修剪的工作量，于是決定再采購2臺(tái)QVG200H。此時(shí)正是中能裝備在全國鋪設(shè)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的時(shí)機(jī)，顏總在了解了經(jīng)銷商政策后，果斷抓住機(jī)會(huì)，簽約成為了中能裝備在成都地區(qū)的經(jīng)銷商。

客源不用愁，自己就是活招牌

多年的園林綠化工程從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓顏總對同行的需求有了非常深刻的認(rèn)知，產(chǎn)品、性能、服務(wù)、售后等要素缺一不可，而中能裝備自主研發(fā)生產(chǎn)的樹木削片粉碎車經(jīng)過了他的使用驗(yàn)證，正是他們迫切需要的。

“樹木削片粉碎車對園林綠化工程這種類型的公司來說，是個(gè)好幫手，確實(shí)能節(jié)省了不少成本，要讓更多的同行認(rèn)識(shí)它、認(rèn)可它、接受它，我自己就是個(gè)活招牌?！?/span>

成為成都地區(qū)的經(jīng)銷商后，顏總馬上行動(dòng)起來，在成都市區(qū)設(shè)立中能裝備成都總代理經(jīng)銷點(diǎn)。

顏總的客戶主要來源于兩方面，一是設(shè)備本身就是活廣告，有興趣的同行看到后會(huì)直接電話聯(lián)系；二是中能裝備通過各種渠道獲取到的成都地區(qū)客戶資源也都會(huì)全部分享給經(jīng)銷商。

每天3臺(tái)樹木粉碎車齊出動(dòng)，穿行在成都的大街小巷，收集清運(yùn)當(dāng)天修剪下的園林綠化廢棄物。每次客戶來訪，顏總都會(huì)將客戶帶到粉碎作業(yè)現(xiàn)場，讓他們親眼看到、摸到設(shè)備，再加上他自己本身從業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)的分享，這些都是他打消客戶疑慮最好的武器。

人生的際遇總是奇妙的，成為和中能裝備成都經(jīng)銷商不到半年的時(shí)間，顏總就已經(jīng)成交了多臺(tái)訂單。他坦言，在園林綠化工程行業(yè)摸爬滾打多年，沒有想到還能開創(chuàng)人生的第二主業(yè)。

展望未來發(fā)展，顏總直言，“我對和中能裝備的合作充滿了信心，這些信心來源于他們創(chuàng)新的產(chǎn)品研發(fā)、穩(wěn)定的設(shè)備性能、周到的售后服務(wù)，還有我和中能裝備接觸中積累來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我相信他們的人，認(rèn)可他們的產(chǎn)品，也認(rèn)準(zhǔn)他們的品牌，一定會(huì)一直走下去，創(chuàng)造行業(yè)輝煌！”